המתמטיקה האנושית מאחורי
סיפור מותג
936 דברים (לפחות)
שלמדתי ב-6 שנים
ואיך להתחיל להשתמש בזה
מה המתמטיקה האנושית שגורמת לאנשים להאמין ולקנות?
למכור, זה קשה.
באמת.
אתם יודעים שזה נכון. למעט מקרים חריגים או תקופות מסוימות, את רוב המוצרים והשירותים, קשה למכור. זו עבודה ממש קשה, מסובכת, לא נעימה.
אבל חשבתם פעם למה?
מדוע למכור זה קשה?
למה להציע שירות טוב במחיר הוגן, זה קשה?
איך זה שלפעמים – כלומר, בלא מעט מקרים - אנשים שממש זקוקים לשירות או למוצר שלנו, והם בוחנים אותו, שואלים שאלות, בודקים ואפילו מקבלים מחיר מצוין – ולא קונים?
וזה לא שהם חס וחלילה קונים ממתחרה, הם לא קונים בכלל.
מה קורה פה?
איך זה יכול להיות?
בואו ניקח דוגמה:
נניח שאתם רוצים לבנות אתר אינטרנט.
מה אתם עושים? לכאורה, זה כבר אמור היה להיפתר.
יש חברות ששוות מיליארדים רבים של דולרים, יש בתחום אינסוף מומחים, ועדיין, הסיכוי שלכם לקבל אתר סביר - הוא נמוך מאוד. לבנות אתר זה תהליך ארוך, מייגע, מתסכל ובסוף – כנראה שלא תהיה מרוצים, לא משנה מי יבנה לכם את האתר.
כי בערך הדבר הראשון שעושים לכם, כשאתם מבררים לגבי בניית אתר זה "מה אתם רוצים?"
מאיפה לכם לדעת מה אתם רוצים?
יש טכנולוגיה כזו, ויש כזו.
יש פיצ'ר כזה ויש כזה.
ובואו נאפיין לכם, כדי שזה יהיה בדיוק מה שאתם רוצים.
ובסוף, זה לא יוצא מה שאתם רוצים, זה לא עובד ממש טוב וזה עולה יותר ממה שחשבתם.
וכמובן, כל תיקון או שינוי, מקבל את התגובה "אה, זה לא כלול בהצעת המחיר המקורית. זה בתוספת" וגם "למה לא אמרת מראש?".
וכך, יש תעשיות שלמות, במגוון תחומים, שעובדות בלייצר תוצרים שאינם משביעי רצון: מעולם קרנות הנאמנות ובנקאות, דרך חברות ERP, ועד חברות תרופות ועוד כהנה וכהנה.
וזה לא שמדובר באנשי עסקים "רעים" – הם פשוט מצאו דרך לנצל חולשה של לקוחות, והם פשוט לא מבינים משהו מאוד בסיסי לגבי הלקוחות שלהם.
ובגלל זה, קשה להם למכור, קשה למתחרים חדשים להיכנס - ואז המסקנה היא שבתחום שלהם "שיווק לא עובד".
אבל מה הם לא מבינים?
שזה הופך גם לבעיה הכי חמורה בעולם העסקים: שקשה לקנות.
כן, קשה לקנות.
אנחנו לא חושבים על זה, כי אנחנו עסוקים בעצמנו ובמוצר או השירות שאנחנו מנסים למכור.
(לא אתם כמובן, אני מדבר על האנשים הרגילים).
נכון, לא קשה ללקוחות לקנות מנה פלאפל או שלגון במכולת.
ולא ממש קשה לקנות טסלה.
אבל כן קשה לקנות מצלמת וידאו מקצועית, דאטה-בייס לארגון, להחליף משרד עורכי דין או לבחור מתווך נדל"ן מסחרי.
זה גם מורכב לבחור סוכנות לשיווק דיגיטלי.
זה מסובך לקנות תוכנות SAAS.
זה מורכב להחליף מערכת CRM.
זה מפחיד לרכוש (עוד) מוצר סייבר.
זה בעייתי להחליט על יועץ תפעול למפעל ייצור.
בתור צרכנים, זה יכול לבאס.
כי בכל פעם שאנחנו מחליטים, יש סיכוי שנתחרט. ואז נרגיש רע עם עצמנו ואולי שותפינו לחיים יגידו שהם לא סומכים עלינו יותר.
אבל בתור קניין לעסק, זה אפילו גרוע יותר: כי יש אפשרות שזה יעצבן מישהו. יכול להיות שזה יעורר שאלות, ביקורת או ספקות לגבי ההתאמה שלנו לתפקיד בארגון.
ובסוף אתם נתקעים עם הבעיה בחזרה: קשה למכור, כי קשה לקנות.
אני מזמין אתכם לוובינר חינמי, שילמד אתכם איך לפתור בדיוק את הבעיה הזו:
איך ליצור סיפור מכירות שמוכר?
בוובינר תלמדו עקרונות פרקטיים ליישום בעסק ובקריירה שלכם,
ותצאו עם מבנה ראשוני לסיפור מכירות שעובד- באופן מוכח.
האירוע יתקיים בזום
27.05.2024, יום שני בשעה 20:30
למי שלא מכיר עדיין - נעים להכיר, אני
אליאב אללוף
יועץ סטוריטלינג לתאגידים ויזמים,
בעל נסיון של מעל 20 שנים בעולם השיווק-
בחברות הייטק, קרנות השקעה, יחסי ציבור,
משפיענים, עיתונות כלכלית ועוד.
בתחילת דרכו עבד ככתב בגלובס והקים את המדיה החברתית שלהם,
הקים קרן השקעות בינלאומית,
היה מייסד שותף ומנכ״ל רהב מדיה, מקבוצת רן רהב יחסי ציבור.
כיום בעל חברת ייעוץ סטוריטלינג ואסטרטגיה שיווקית לתאגידים ויזמים.
בין לקוחותיו ניתן למצוא כמה מהחברות הבאות...
בשנים האחרונות ליווה מאות יזמים וחברות להגדלת ההצלחה שלהם בעסקים בצורה מאסיבית, דרך סטוריטלינג.
הוא גם מחבר שלושת הספרים המצליחים "למה כדאי להיות לטובת הכריש?", "מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?" על עולם העסקים וההתפתחות האישית, ו"להיות פלסטלינה בעולם של ברגים"- על עולם העבודה, גיוס טאלנטים ופיתוח קריירה.
אליאב עובד עם תאגידים, יזמים, מוסדות ובעלי עסקים מכל סוג- החל מהחברה המרכזית (קוקה קולה), טמפו, בצלאל, SPEAR, גלוברנדס, אוניברסיטת תל אביב, מכון מופ"ת, טבולה, אפליטולס, אלקטריאון, לומניס, THE WEATHER CHANNEL האמריקאי, MICHAEL BECKWITH (מפרויקט ה"סוד"), אוניברסיטת מולטי-וורסיטי 1440, אלון אולמן, אושו אינטרנשיונל (הודו), מיני (BMW), קבוצת קניוני עופר, טבע תעשיות תרופות (מותגי אקמול, אקמולי ונוטרילון), זארה, ישראכרט, זוגלובק, סטימצקי, אקססורייז, ועד בנק הפועלים ועוד.
מתנה למשתתפים בוובינר:
מדריך ״12 סגנונות למיתוג אישי״
איך תוכלו למצוא את המיתוג שמתאים לאופי שלכם?
במפגש תוכלו לשמוע גם על דרכים נוספות להעמיק את הידע והיכולות שלכם בעולמות הסטוריטלינג.
״סטוריטלינג טוב גורם לקהל היעד לאהוב את המוצר או השירות שלכם וליהנות ממנו, עוד לפני שרכשו אותו.״
נשמע מעניין?
אם אתם מאלו שרוצים לדעת יותר- ניתן להשאיר פרטים כאן, למידע נוסף על האירוע הזה ועל תכנית ״מאסטר בסטוריטלינג״- תכנית ליווי לעסקים ויזמים.
להרשמה-
נבנה באמצעות מערכת דפי הנחיתה של רב מסר