כי יש תחרות עצומה בכל תחום, וכמעט כולם מפרסמים בכל מדיה אפשרית.
לא משנה מה תרצו להגיד - מישהו כבר אומר את זה.
ומה זה אומר?
להציג את עצמנו זה קשה.
למכור זה קשה.

לא קשה לנו למכור כי המחיר גבוה או כי המוצר לא הכי טוב או כי הלקוחות "קשים".
קשה לנו למכור - כי קשה ללקוחות לקנות.
אם היה להם קל לקנות - לנו היה קל למכור להם.
אם היה קל להם להבין את הצרכים שלהם, את היתרונות שלנו, אם הם היו יודעים שאפשר לסמוך עלינו ושהם לא יתחרטו - היה להם קל לקנות.

רוב המותגים הכי מצליחים בעולם - למשל, דומינו'ס פיצה, איקאה או סטארבקס - לא מוכרים לנו את המוצרים הכי טובים או הכי זולים בקטגוריות שלהם. אבל הם כן מבינים אותנו ודואגים שיהיה לנו יותר קל לבחור בהם ולהעדיף אותם.
המשימה שלנו, היא להקל על לקוחות לקנות, בדרכים שונות - ואז להקל על עצמנו למכור.

את התובנות המרכזיות שלי מנסיוני המקצועי הרב, שזרתי בחבילת הטמפלייטים שאתם עומדים לרכוש, והם מלווים בתהליך הסבר פרקטי, קצר וממוקד, וכמובן, עתיר דוגמאות.
את הסודות השמורים ביותר של הסטוריטלינג (לפחות את הליבה שלהם), ובמחיר מיוחד לקהל הפרטי, שלא כדאי להחמיץ.

אם זה מה שעובר לכם בראש, אז שתדעו: המתחרים שלכם מודים לכם על הנאיביות.
אתם יכולים להמשיך לצעוק ברשת ״המוצר שלי טוב! המוצר שלי ייחודי! אני נותנת ערך מוסף! אני לא כמו כולם! השירות שלי *באמת* טוב!"(בדיוק כמו כולם), ולהמשיך להגיד "אני לא מבין למה קשה למכור…".
אתם יכולים להמשיך לשווק כמו כולם, ולקבל את אותן התוצאות שכולם מקבלים, מבלי להבין באמת את הצד השני, מבלי להבין מה חשוב ללקוח.

אם תמשיכו לשווק באותה דרך, תשמעו ותראו בדיוק אותו דבר כמו כולם. וזה לא שיווק- זה ספאמינג.

או שאתם יכולים ללמוד איך עושים את זה- ולעשות את הסוויץ׳ בראש, מסתם עוד משווק רגיל - לסטוריטלר.

מעוד עסק- לגוף מבודל, מיוחד, שונה - כלומר, למותג.

נקודה למחשבה: חשבתם שיכול להיות שיש משהו אחר, שיותר חשוב ללקוח מאשר לקבל את השירות הכי טוב או הכי זול?

השיווק שלכם יכול להיות מעולה (במובן הטכני)- עם גרפיקה יפה ולוגו מגניב,
אבל אם הסטוריטלינג לא נכון, שום דבר מזה לא יעבוד. לא חבל על כל ההשקעה?
זה כמו לבנות פנטהאוז מהמם על יסודות רעועים.
זה להשקיע 80,000 ש״ח בריהוט, על בית שהשקעים בו לא עובדים והרצפה עקומה.
לא משנה כמה הוא יפה, אתם כנראה לא תרצו לגור שם.

אז לא צריך לזרוק לפח את כל השיווק המסורתי -
פשוט להבין שבלי סטוריטלינג משויף וללא מסרים מחודדים - אין לו שום ערך.
כי זה more of the same.
ואפילו אם ייפנו אליכם מתעניינים-
איך תניעו אותם לפעולה ותהפכו אותם ללקוחות משלמים?
איך תגרמו ללקוחות להתחבר אליכם רגשית ולהעדיף דווקא אתכם?